【好展會(huì)網(wǎng)  五金展專題】 昨天上午，全球第二大五金展覽會(huì)——中國國際五金展在上海新國際博覽中心拉開帷幕。此次海鹽共有56家五金類企業(yè)攜手亮相，成為參展企業(yè)最多的一個(gè)群團(tuán)，樹起“鐵海鹽”開拓創(chuàng)新新形象。<br />　　以參展努力開拓新市場<br />　　一口氣租了3個(gè)展位的海鹽巨龍標(biāo)準(zhǔn)件有限公司在展會(huì)上特別顯眼。“這是我們第一次在展覽會(huì)上進(jìn)行重點(diǎn)包裝，擴(kuò)大宣傳才能開拓市場嘛。”公司總經(jīng)理湯新全說。該公司前段時(shí)間還買下了一家全球最著名緊固件雜志的封面廣告。<br />　　剛送走一批印度客戶后，海鹽海文五金機(jī)電有限公司總經(jīng)理劉海煒告訴記者，以前一年也參加不了一次展會(huì)，而今年他們公司要參加的展覽會(huì)起碼有6個(gè)，繼這次五金展之后，本月底還將赴廣州參展。“以前覺得中東的訂單利潤薄，不太看得上，但現(xiàn)在，中東市場成為我們?nèi)σ愿盃幦〉哪繕?biāo)。”劉海煒說。另外，他們還緊盯著美國市場，有望在11月份重新開啟這一領(lǐng)域。<br />　　“只要我們參展，政府會(huì)對(duì)費(fèi)用進(jìn)行補(bǔ)貼，減小了我們的成本壓力，對(duì)我們堅(jiān)持下去也是一種鼓勵(lì)。”海鹽達(dá)美意標(biāo)準(zhǔn)件有限公司總經(jīng)理葉倩影對(duì)政府的支持很感動(dòng)。<br />　　縣經(jīng)貿(mào)局局長朱海洪則向記者坦言，今年縣里對(duì)企業(yè)參展扶持力度很大，會(huì)補(bǔ)貼所有企業(yè)的攤位費(fèi)，如果去國外參展的話，還將補(bǔ)貼展品運(yùn)輸?shù)囊话胭M(fèi)用。“以這次五金展為例，按照一家企業(yè)一個(gè)攤位來算，我們就要拿出近50萬元，而考慮到好多企業(yè)為了擴(kuò)大宣傳效果，租用了好幾個(gè)攤位進(jìn)行重點(diǎn)包裝，我們實(shí)際掏出的肯定大于這個(gè)數(shù)。”<br />　　參展底氣來自于創(chuàng)新<br />　　采訪中，很多企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，雖然參加展覽是獲取訂單的最好機(jī)會(huì)，但像這樣高規(guī)格的五金展，企業(yè)如果沒有一定的實(shí)力，還是得不到什么機(jī)會(huì)的。“客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求都很高，如果只有傳統(tǒng)產(chǎn)品，質(zhì)量又得不到保證的話，來了也白來。”海鹽大宇標(biāo)準(zhǔn)件有限公司董事長陸勤標(biāo)自信地對(duì)記者說，這次，他們是“有底氣而來”的。<br />　　陸勤標(biāo)介紹，金融危機(jī)以來，他們開發(fā)了好幾種新產(chǎn)品，大多用于發(fā)動(dòng)機(jī)、軸承等對(duì)質(zhì)量有較高要求的地方。這些產(chǎn)品不僅對(duì)質(zhì)量、材質(zhì)的要求頗高，對(duì)管理也提出了更高的要求。“以前我們對(duì)出口的產(chǎn)品都是抽檢，現(xiàn)在我們對(duì)這些新產(chǎn)品實(shí)行全檢，確保到客戶手里的每一個(gè)產(chǎn)品都是合格的。”陸勤標(biāo)說。<br />　　葉倩影對(duì)陸勤標(biāo)的說法非常贊同，她甚至還總結(jié)說：“越是金融危機(jī)，越是要注重提高產(chǎn)品質(zhì)量。”她告訴記者，在金融危機(jī)前，訂單很多，現(xiàn)在不同了，只有保證質(zhì)量，才能在激烈的競爭中勝出。<br />　　而對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量已居于全國領(lǐng)先地位的嘉興恒鋒工具有限公司來說，他們的做法就是開發(fā)主打產(chǎn)品的延伸品，補(bǔ)足產(chǎn)品鏈，讓客戶在他們公司購買到所有相關(guān)產(chǎn)品。“僅靠幾個(gè)關(guān)鍵產(chǎn)品還不夠，要給客戶提供更全面的服務(wù)，這樣才能獲得更多訂單。”公司總經(jīng)理陳子彥說，這種新辦法效果很好，現(xiàn)在的形勢已經(jīng)比上半年好很多了。
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